Los 22 mejores libros de ventas de todos los tiempos

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Benjamin Franklin una vez dijo: «La experiencia es una escuela costosa, pero los tontos no aprenderán en otra». En otras palabras, puedes adquirir conocimiento de ventas basándote solo en tu propia experiencia, pero tal vez tengas unos cuantos dolores de cabeza en el camino.

Si deseas reducir significativamente tu curva de aprendizaje, te sugerimos que leas algunos libros sobre ventas. Con estas obras, escritas por expertos en ventas, podrás obtener todos los beneficios de la experiencia personal sin afectar negativamente tu cuota ni tu eficacia.

Sabemos que elegir un libro puede ser una tarea compleja cuando hay miles de opciones. Por eso, creamos esta lista de lectura para ti con algunos de los libros mejor clasificados entre los bestsellers sobre ventas de Amazon. Tanto si quieres hacer mejores preguntas, captar prospectos de manera más eficaz, liderar a tu equipo de ventas o convertirte en un mejor representante de ventas en general, aquí encontrarás una opción que te ayudará.

Los mejores libros sobre ventas

1.- The Challenger Sale (El vendedor exigente)
2.- The Challenger Customer (El cliente exigente)
3.- Nuevas ventas. Simplificadas.
4.- Psicología de ventas
5.- The Science of Selling (La ciencia de las ventas)
6.- The Sales Acceleration Formula (La fórmula de aceleración de ventas)
7.- Influencia: Ciencia y práctica
8.- Vender es humano
9.- Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta
10.- The Only Sales Guide You’ll Ever Need (La única guía de ventas que necesitas)
11.- The New Strategic Selling (La nueva venta estratégica)
12.- Cracking the Sales Management Code (Cómo descifrar el código de la gestión de ventas)
13.- Words That Sell (Palabras que venden)
14.- Tu mejor promotor: tú mismo
15.- 7L: The Seven Levels of Communication (7L: Los siete niveles de la comunicación)
16.- Fanatical Prospecting (Fanáticos de la captación de prospectos)
17.- Predictably Irrational (Previsiblemente irracionales)
18.- Go-Giver (Dar para recibir)
19.- DISCOVER Questions Get You Connected (DESCUBRIR preguntas que te conectan)
20.- El pequeño libro rojo de la venta
21.- Piense y hágase rico
22.- SPIN Selling (El método SPIN)

Escrito por Paul O. Rios
@p_o_rios

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